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搜索引擎营销,其实可以走的更远

来源:Google排名优化网  编者:Admin

点石大会过去了,在大会上的感悟还是比较多。这次我从一个经常的演讲者变成了一个主持人,角色的变化让我从更多方面去了解自己所处的行业。

从这次的对话中,虽然有很多朋友提问,但这次和以前相比有很大的不同,比如:问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利,其次是问的比较细节,如内部外部的链接如何去做,再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。

这些问题的背后,从一个长远的角度来看,越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是:互联网其实是传统企业的延伸,这点是无容置疑的,只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。

在这里我总结一些问题,然后谈谈个人的观点:

1、企业和SEO、PPC之间的关系:

访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站,企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。

SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分,将企业做出的产品、服务精细化运作,就是不断的细分市场。做出长尾,然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应,使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解,将相关关键字词利用landing page ,做出优良的页面,获得流量,然后聚集在突出的页面之上,使得自然而然的获得外部链接与内部链接,产生流量,转换成交易或者说效应。当然,如果是品牌,SEO能做的是,不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度,那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业,在未来这块会是一个兵家必争之地。

PPC,也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量,并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同,所用的手法不同。PPC的高手与低手之分,除了从关键字词获得而言,还在于是否利用其既定的规则,良好的出价策略,不同时期不同的手法,将利益最大化。一般来说,PPC的ROI还是比较好衡量的。

SEO/PPC之间的关系,是一种极强的互补,SEO可以看做是企业大厦下的地基,而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量,而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段,不同的方法去得到应该要的。说到底,如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法,那么这个企业会迅速的成长并健壮。

2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好?

其实要解决这个问题,还是回到了刚才的问题,企业现在是什么样子?竞争对手如何做?如何更长远的解决问题,占领制高点。

搜索引擎营销在一定的时期,可能会必其他效果要好,比如创业的初期,品牌推广的初期,后期。但只有这些手段远远不够的,为什么?举例说明:如果一个网站前期已经积累了大量的会员,它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单,货源,他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马,把搜索引擎营销看做是手段,而并非这种手段一定会带来预期的收益。

3、搜索引擎营销,附属的是搜索引擎,搜索引擎的变化会带来产业的变革,这种情况下如何处理:

搜索引擎变化,是必然的结果,因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质,就是回到用户的基本出发点,用户喜欢什么,用户看什么。记得有个朋友给我看了一个title的写法,虽然很好,但根本不是用户想要的结果,搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西,就是搜索固定的keywords,如果没有良好的结果呈现,用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前,有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度贴吧,泡过多少论坛去了解用户的基准需求。营销的本质是拿捏住用户的需求,找到基本出发点,围绕出发点去完善手段。

google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎,他们的生态链条不是在于抓取本身或者排名的规则,是不断的通过用户的搜索,开发出新的关键字词,这种关键字词又代表了用户的需求,那么企业主可以抓住这些新的词汇,不管是投放PPC,还是SEO,去满足用户的需求。用户的需求一旦获得满足,对搜索引擎的依赖也越大。使得整个搜索引擎这个生态链条不断的扩大。

所以,这里来说,搜索引擎的变化只是用户需求变化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的规则,本身就脱离了搜索引擎的本意。

4、网站的内部链接与外部链接的做法:

从第1点,提供了一些思路。这里也只是粗略的说一下原则。

所谓的内部链接,第1个原则是将准备好的内容,通过内容的互串,形成一个节点。就像一个蜘蛛的网,从一点可以慢慢看完整个网,而要完成这样的网,需要的是组织好足够优秀或者说可以呈现的内容,使得用户和搜索引擎可以去展开。无论进退左右。不过要做成这样,有一个最大的难度在于,是否是相关的内容组织,比如一个主题下面的内容可以包含该主题的新闻、视频、产品等等。这样用户才会有更大的兴趣,而搜索引擎也在抓取的同时获得你要表达的主题,这个问题如果用专业术语,应该叫做链接的相关性。

第2个原则是主题性质。其实主题性就是说,你一定要清晰的告诉搜索引擎和用户,什么是我要给你的重点。如果网站做的过于的扁平,搜索引擎其实无法判断到谁是你这个时刻最想给用户的,比如,你在一个网站每个页面都摆出了手机,衣服,房子,而这些内容又没办法相关,没有一个特别重要的,这个页面其实也就丧失了主题性。也就是说你丧失了页面的聚焦。无法突出你的重点,这个页面用户抛弃,搜索引擎抓取之后也一定会抛弃。这里不仅仅是SEO,PPC的页面为什么有landing page的质量得分,或者说相关度的说法,这些都是在提醒各位,网站的网页需要如何去做。

5、排名的情况和被惩罚之后的做法

不管是大型站点,还是企业站点,一定会有页面之后才有排名,排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一个标准。

但排名只是现象,影响的原因有很大。很多朋友一上来就问:我的排名怎么掉了?这种问题一般都很难得到解答,问题可能在于你哪个地方做的不好,或者说你的竞争对手比你强。要知道怎么掉,为什么跌,为什么升,这个一切源于对网站的了解和对竞争对手的了解,一直以来,个人的做法是,先把站点全部的数据,包括链接,包括服务器等等一切都记在心里,然后对竞争对手也分析,这样横向的比较,然后再配合对搜索引擎一些变更的原则,这样得出的结论才是有根据的,至少在跌的时候,可以通过这些手段迅速的入手。

被搜索引擎惩罚,有人还告诉我说,点石上留一个链接也会被K,这点我更不理解,你如果是个好站,为什么怕留名?惩罚的原因太多了,反回去,多了解多读搜索引擎本身的官方指南,那里有很多详细的解释。就算是你当时觉得你没有做什么,可能你以前做了什么,只不过出来混,迟早都要还的。身正还怕影子斜吗?要处理,回头看看,如果没有搜索引擎,你会怎么做站,道理是显而易见的。抱怨没有用,想出解决办法的人才会是真正理解到精髓的人。

以上都是一些感想和直接的理解。

搜索引擎营销也好,还有其他的营销也好,在什么情况下用这些手法,怎么用,怎么组合,这些才是值得深思的问题,搜索引擎营销要,要走的远,不仅仅是靠本身的推陈出新,还要靠思维的灵活运用,从其他手段那里扬长避短,甚至是结合。